邁克爾•波特著名的論戰(zhàn)略落定之作《什么是戰(zhàn)略》是其在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》三部曲之后，對(duì)“戰(zhàn)略”的總結(jié)性論作，論文的核心觀點(diǎn)指出，運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略是企業(yè)取得卓越績(jī)效的兩個(gè)關(guān)鍵因素，人們未能分清兩者的區(qū)別，致使競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)不彰；真正的戰(zhàn)略，應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，建立獨(dú)特的配稱(chēng)。
立足于實(shí)踐，杰克•特勞特進(jìn)一步指出，為創(chuàng)造顧客和爭(zhēng)取市場(chǎng)，企業(yè)必須以品牌進(jìn)入顧客心智并和對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位。企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)要做的，是根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確立行得通的定位，然后圍繞品牌打造規(guī)劃內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)以成功品牌贏得生意。
邁克爾•波特說(shuō)：戰(zhàn)略是為了創(chuàng)建價(jià)值獨(dú)特的定位。其論點(diǎn)實(shí)效性，在我們建亨公司中完全得以體現(xiàn)。萬(wàn)科的戰(zhàn)略定位是全國(guó)性的住宅開(kāi)發(fā)商，建業(yè)的戰(zhàn)略定位是河南區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，而我們建亨的戰(zhàn)略定位是專(zhuān)業(yè)的城鎮(zhèn)住宅開(kāi)發(fā)商。
事實(shí)上，正是我們準(zhǔn)確的品牌定位和企業(yè)戰(zhàn)略，建亨才能從短短的幾年時(shí)間里，從一個(gè)年?duì)I業(yè)額200多萬(wàn)的做建筑工程的小企業(yè)成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額過(guò)億的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)分析，多年前我們就發(fā)現(xiàn)，上饒及周邊的縣市由于城鎮(zhèn)化步伐的加快，有大量的農(nóng)村居民涌向城市，對(duì)住宅方面的需求非常大。當(dāng)時(shí)上饒本地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有好幾百家，良莠不齊。姜光亮董事長(zhǎng)根據(jù)多年做建筑的經(jīng)驗(yàn)，果斷切入到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，不以做項(xiàng)目為目的，而是以建立品牌做百年老店為目標(biāo)，并將公司名稱(chēng)由江南改為建亨。建，立也；亨，亨通、達(dá)順；英文名gemhome，“gem”義為“寶石，珍寶，精華”，“home”為家。有了好名字，公司開(kāi)始樹(shù)立品牌，實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)行“求信、求精、求和”的企業(yè)核心價(jià)值觀。從余干的建亨上城到婺源的云山詩(shī)意，從鄱陽(yáng)的湖城領(lǐng)秀到上饒的藍(lán)色港灣，建亨在每一座城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的每一座樓盤(pán)，都要達(dá)到當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊涣魉疁?zhǔn)，力爭(zhēng)“開(kāi)發(fā)一座樓盤(pán)，引領(lǐng)一代時(shí)尚”， 始終為品牌建設(shè)而努力，從而使建亨的品牌和美譽(yù)度得以大幅度的提升，建亨的品牌也逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的心智。即使在國(guó)家?guī)状螄?yán)厲的宏觀調(diào)控下，建亨的樓盤(pán)也基本上是開(kāi)盤(pán)就銷(xiāo)售一空，其他開(kāi)發(fā)商無(wú)不驚嘆建亨品牌的力量。
制定了戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)，并確立活動(dòng)的優(yōu)先次序和施行改善？依波特所言，要“圍繞差異化定位建立戰(zhàn)略配稱(chēng)”。建亨對(duì)此也很好地做出了詮釋。
作為一個(gè)后來(lái)者，建亨是怎樣后來(lái)居上的呢？在分析了市場(chǎng)需求和對(duì)手后，姜光亮董事長(zhǎng)重點(diǎn)抓企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和文化建設(shè)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)各行業(yè)知名軟件廠(chǎng)商的產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)頂尖的企業(yè)進(jìn)行合作。從復(fù)旦到北大，從清華到哈佛，這些國(guó)內(nèi)一流大學(xué)甚至國(guó)際一流院校，無(wú)不留下了建亨員工孜孜不倦的身影。他們經(jīng)常是周五背上行李奔赴各高校，周一又從各高?；氐焦?，從財(cái)務(wù)到工程，從管理到it，如饑似渴地學(xué)習(xí)各方面知識(shí)。同行們對(duì)建亨的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)精神無(wú)不佩服。同時(shí)，建亨和深圳金蝶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進(jìn)了金蝶的oa、hr和財(cái)務(wù)系統(tǒng)；和深圳明源建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，上線(xiàn)了銷(xiāo)售、成本、計(jì)劃和采招系統(tǒng)，物業(yè)管理使用了廣州樂(lè)天公司的產(chǎn)品，從而使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理和執(zhí)行效率都大幅度的提高。項(xiàng)目設(shè)計(jì)由深圳華博全程負(fù)責(zé)，項(xiàng)目銷(xiāo)售和北京世聯(lián)進(jìn)行聯(lián)手，物業(yè)管理和深圳華夏展開(kāi)合作，企業(yè)戰(zhàn)略由北京和君操刀。通過(guò)和這些國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的合作，不但保證了建亨的樓盤(pán)質(zhì)量，還引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐某绷?，成為?dāng)?shù)氐臉?biāo)桿。
“什么樣的增長(zhǎng)方式能維護(hù)并強(qiáng)化戰(zhàn)略？”波特說(shuō)，“正確的增長(zhǎng)之道在于深化既有的戰(zhàn)略定位，而不是拓寬定位或采取折中行為?！睋Q言之，定位需要持續(xù)創(chuàng)建，而既有定位決定戰(zhàn)略發(fā)展。
由于國(guó)內(nèi)的土地政策，建亨在進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，也收購(gòu)和兼并了一些其他房地產(chǎn)公司，但建亨一直堅(jiān)持使用自己的品牌，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)到營(yíng)銷(xiāo)推廣和物業(yè)管理，建亨擯棄一切其它牌子，從而很快在上饒地區(qū)樹(shù)立了自己的“精品、精致、時(shí)尚、高檔”的品牌。當(dāng)其他房地產(chǎn)商還是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商時(shí)，建亨堅(jiān)持自己的高端品牌百年老店的既有戰(zhàn)略，確保定位潛力得到釋放，這也是眾多消費(fèi)者對(duì)建亨的房子趨之若鶩的重要因素。
2009年，建亨開(kāi)始嘗試多元化發(fā)展，在婺源成立了一家高星級(jí)酒店。酒店經(jīng)營(yíng)則采取加盟國(guó)際品牌的方式，完全阻止了建亨品牌的多方向延伸。2010年在和君咨詢(xún)公司的建議下，建亨全面進(jìn)入旅游行業(yè)，當(dāng)時(shí)有不少人建議將建亨的旅游產(chǎn)業(yè)作為建亨集團(tuán)的一個(gè)事業(yè)部進(jìn)行管理，但姜光亮董事長(zhǎng)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)地啟用了另一個(gè)品牌名稱(chēng)，避免了建亨作為一個(gè)城鎮(zhèn)高端住宅品牌的騎墻之殤。
建亨準(zhǔn)確的品牌定位和企業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)造了建亨成功的過(guò)去，也讓我們看見(jiàn)了建亨成功的未來(lái)。